Главная / Блог / Как убедить любого за 60 секунд — техники и приёмы

Как убедить любого за 60 секунд — техники и приёмы

Техника № 1 «Сыпь мне соль на рану»

Итак, когда вам необходимо убедить человека, вы всегда можете воспользоваться двумя фундаментальными техниками. Они основываются на психологии поведения человека. А точнее — на человеческой мотивации. В жизни есть всего две силы, которые движут нами — боль и удовольствие.

Всё, что мы делаем, можно свести к стремлению либо избежать боль, либо получить удовольствие.

Когда вам необходимо убедить человека или замотивировать его, вы должны всегда это держать в голове. Другими словами, убеждая человека, вам нужно показать какие преимущества человек получит, если предпримет те действия, которые вы предлагаете.

Но, гораздо сильнее, как правило, нас мотивирует другое — какой боли мы избежим, предпринимая эти действия.

Самые влиятельные люди чаще всего сочетают два этих подхода. Вы предлагаете вариант действий, который приводит к удовольствию и устраняет боль. Человеку будет очень трудно противостоять такому предложению.

Использовать это можно абсолютно в любой ситуации, например:

  • Вы хотите пригласить жену сегодня вечером в ресторан, а она устала и ей не хочется никуда идти. «Дорогая, давай сходим в ресторан — ты сможешь отдохнуть и расслабиться (удовольствие), я закажу тебе твой любимый коктейль (удовольствие) и тебе не придется готовить сегодня и мыть посуду (боль).
  • Другой пример. Вы презентуете свой продукт клиенту. «Наше программное обеспечение поможет вам сэкономить время на работу с вашей базой, понять, какие позиции приносят вам больше прибыли, и оптимизировать работу менеджеров. Благодаря чему вы сможете увеличить прибыль компании на 30% (удовольствие-преимущества). При этом, вы можете забыть про ручной ввод данных в базу, больше не будет потерянных клиентов и ни один менеджер не потратит время впустую» (устранили боль).

И чтобы сделать эту технику отказоустойчивой, вам нужно понимать, что важно для другого человека. Другими словами, какое удовольствие для него более желанно, а какая боль вызывает ужас.

Если вы не знаете, что для человека важно, можете использовать базовые ресурсы человека:

  • Деньги → Потенциальная прибыль / Пассивный доход / Заработок и т.д.
  • Энергия → Здоровье / Настроение / Эмоции и т.д.
  • Время → Независимость / Сам решаешь, что делать (свобода) / Экономия времени и т.д.
  • Статус → Карьера / Социальный статус / Окружение и т.д.

Окей, что теперь? Каждый раз, столкнувшись с ситуацией, в которой вам необходимо убедить другого человека — вспомните эту технику и примените ее.

Техника № 2 «Закон взаимности»

Эта техника также основана на психологии поведения человека — если вы отдаете человеку, то у вас больше шансов, что человек отдаст вам что-то взамен.

Почему это работает? Потому что люди не хотят казаться эгоистами. И вы можете использовать это в своих интересах. Прием работает во всех сферах бизнеса — что-то бесплатное, тест-драйв, дегустация, пробники и так далее. Это фундаментальный закон влияния. Шанс на покупку возрастает многократно.

Неважно как вы к этому относитесь. Это работает. И вам выбирать — использовать этот прием или… Ну вы поняли.

Подумайте, что вы можете дать этому человеку? Бесплатно. Это работает в любых отношениях — в семье, в бизнесе на работе. Сделать первый шаг безвозмездно — это и есть влияние.

Техника № 3 «Большой запрос»

Это моя любимая техника, потому что работает с результативностью 99%. Давайте сразу приведу условный пример: Мне нужно 1000 руб. Я могу просто попросить вас — дайте мне 1000 руб. Шансы у меня конечно есть, но они в лучшем случае 50 на 50. Но! Если я сначала попрошу 10 000 руб. Вы мне точно откажете. Я скажу окей, а как насчет 1000 руб? То с гораздо большей вероятностью вы согласитесь.

Как это работает? Вы создали контраст. Люди привыкли все сравнивать. Мы так познаем мир. Соотнося одни вещи с другими. Когда мы просим просто 1000 руб., человеку либо не с чем это соотнести, либо ему просто проще отказать. Когда мы предлагаем «вилку» — либо 10 000 либо 1000 — человек автоматически начинает сравнивать. 1000 руб. лучше, чем 10 000 руб. И эта 1000 руб. ему уже кажется менее значительной и в разы проще принять решение «на более выгодных условиях». И самое главное — людям очень сложно дважды сказать «нет».

Вы уже сказали «нет» на 10 000. И снова говорить «нет» не хочется, и это кажется отличной сделкой.

Теперь ваша очередь — как вы можете это использовать в своем бизнесе или в личной жизни? Только не злоупотребляйте этой техникой, иначе превратите её в злостную манипуляцию.

Сначала предлагайте вариант, который не очень привлекательный, потому что дорогой или требует чрезмерных усилий. И противопоставляйте ему тот вариант, который действительно хотите предложить.

Так делают многие риелторы — сначала показывают дорогую квартиру с нереальным ремонтом, а потом показывают более доступный вариант, который вам кажется идеальным, потому что вы сравниваете его с первым.

На собеседовании вы можете запросить зарплату на 20-30% выше своих ожиданий и, если вы подходите по всем критериям, вам предложат вариант максимально близкий к тому, что вы хотите получить.

Техника № 4 «Фрейм или Рамка». Внимание! Очень мощная техника

Это одна из моих самых любимых техник и при этом она самая мощная — будьте с ней аккуратны. Итак, давайте разбираться, как она работает. И начнем сразу с примера.

Вы пришли на мероприятие и никого там не знаете, это обычная конференция по теме развития бизнеса. Подходя к человеку, можете так начать разговор: «Привет, вы не против знакомств? Я решил подойти к вам, потому что вы выглядите дружелюбно, в отличие от остальных (улыбка, смех)».

Что я сделал? Я создал рамку восприятия для него «я вижу, что ты дружелюбный», как вы думаете с большей вероятностью, как он будет общаться со мной? Правильно — дружелюбно. В соответствии с эффектом рамки человек будет проявляться в том качестве, которое вы предложили в самом начале. Это работает автоматически, подсознательно.

Вы создаете рамку того, как вы хотите, чтобы люди себя проявляли — открытыми, честными, энергичными, сговорчивыми и т.д.; и они автоматически в большинстве случаев начинают себя проявлять в соответствии с этими качествами.

Вы можете это использовать не с самого начала разговора, а вставить эту рамку в процессе общения, как ответ на любое высказывание, например: «Я реально рад познакомиться с таким дружелюбным... (вставьте свою рамку) человеком!» И вы внедрили нужную вам рамку общения с этим человеком.

Ну и конечно, если человек откровенно раздражен и негативит — не надо говорить ему, что он выглядит дружелюбно, не провоцируйте несчастный случай.

И, к сожалению, большинство людей не умеют контролировать восприятие себя, не умеют показывать свою харизму и умение убеждать окружающих людей.

А ведь только представьте, чего вы могли бы добиться, просто начав вести себя уверенно и иметь убедительную речь. На моём бесплатном экспресс-курсе меньше чем за час вы узнаете основные элементы построения правильного общения, в котором вы обязательно станете лидером, используя выигрышные техники общения.

Содержание

Каждую неделю 2-часовой практикум по ораторскому искусству

Запишись на двухчасовой очный мастер-класс публичных выступлений на ул. Валовой, 8с1, освой рабочие техники ораторского мастерства и сразу опробуй их в деле.

06.04.2024

Суббота, начало в 17:00

1490 руб.

Записаться Подробнее

13.04.2024

Суббота, начало в 17:00

1490 руб.

Записаться Подробнее

20.04.2024

Суббота, начало в 17:00

1490 руб.

Записаться Подробнее

27.04.2024

Суббота, начало в 17:00

1490 руб.

Записаться Подробнее
x

Обратный звонок

Сообщение отправлено

Спасибо за ваш интерес к моему практикому. В ближайшее время я свяжусь с вами и отвечу на все возникшие вопросы.

Не забудьте подписаться на мою рассылку, что бы быть в курсе новых курсов и тренингов.

x

Записаться

Оставьте заявку и мы расскажем как за 3 часа можно прокачать свою речь и какой результат этот практикум даст именно вам!

Сообщение отправлено

Спасибо за ваш интерес к моему практикому. В ближайшее время я свяжусь с вами и отвечу на все возникшие вопросы.

Не забудьте подписаться на мою рассылку, что бы быть в курсе новых курсов и тренингов.

x

Обратный звонок

Сообщение отправлено

Спасибо за ваш интерес к моему практикому. В ближайшее время я свяжусь с вами и отвечу на все возникшие вопросы.

Не забудьте подписаться на мою рассылку, что бы быть в курсе новых курсов и тренингов.

Анонс